4月23日，第137屆廣交會(huì)二期在廣州琶洲展館正式開展。本屆廣交會(huì)，我市共有155家企業(yè)參展，涵蓋五金刀剪、餐廚用具、機(jī)械設(shè)備、紡織等行業(yè)。它們帶著拳頭產(chǎn)品，拿出十足誠(chéng)意，在廣交會(huì)上開啟“搶單模式”。

　　面對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境變化，陽(yáng)江企業(yè)積極調(diào)整市場(chǎng)策略，以“多元化布局+創(chuàng)新升級(jí)”應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，政企協(xié)同發(fā)力，助力“陽(yáng)江制造”乘風(fēng)破浪、遠(yuǎn)銷海外。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)新興市場(chǎng)

　　從關(guān)稅困局到多點(diǎn)開花

　　4月24日上午，記者在廣交會(huì)二期A區(qū)看到，陽(yáng)江企業(yè)的展位前人流絡(luò)繹不絕，工作人員正忙著接待來自世界各地的采購(gòu)商，一對(duì)一為其介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與特性，并互留聯(lián)系方式，就合作事項(xiàng)展開深入洽談。

　　“這次廣交會(huì)上，美國(guó)訂單較以往有所下滑，但來自其他國(guó)家和地區(qū)的意向客戶變多了?！眲偨哟暌慌少?gòu)商的廣東金輝刀剪股份有限公司副總經(jīng)理鐘嘉良說，受美國(guó)關(guān)稅政策影響，陽(yáng)江五金刀剪產(chǎn)業(yè)對(duì)美業(yè)務(wù)量有所下降，這對(duì)部分以出口美國(guó)為主的企業(yè)造成較大沖擊。

　　此前，對(duì)美業(yè)務(wù)占廣東金輝刀剪總業(yè)務(wù)量的10%-15%，面對(duì)復(fù)雜的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，該公司及時(shí)調(diào)整銷售策略來應(yīng)對(duì)。鐘嘉良告訴記者，公司近年來一直落實(shí)多元布局理念，一方面，做強(qiáng)“王麻子”自主品牌，提高知名度，搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額；另一方面，開拓東南亞等新興市場(chǎng)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的國(guó)家和地區(qū)提前布局。在“兩條腿走路”的策略下，該公司在此次挑戰(zhàn)中并未遭受太大影響。

　　談及這次挑戰(zhàn)給陽(yáng)江制造業(yè)帶來的經(jīng)驗(yàn)與思考，鐘嘉良認(rèn)為，企業(yè)緊跟國(guó)家的腳步發(fā)展才是正道。

　　“國(guó)家提出的戰(zhàn)略往往具有先見之明，企業(yè)可能只看到未來3-5年的變化，而國(guó)家或許能預(yù)測(cè)未來10-20年的格局走勢(shì)?！辩娂瘟颊f，我國(guó)早已提出共建“一帶一路”倡議，以及構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。如果企業(yè)能做到未雨綢繆，緊跟國(guó)家戰(zhàn)略布局轉(zhuǎn)型，這次受美國(guó)關(guān)稅政策影響將會(huì)小很多。

　　對(duì)此，陽(yáng)江十八子集團(tuán)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理李孔靈也深有感觸?！皩Ｗ⒂趩我皇袌?chǎng)的企業(yè)，雖然有機(jī)會(huì)快速發(fā)展，但卻容易在市場(chǎng)變化中遭受較大打擊?！崩羁嘴`認(rèn)為，陽(yáng)江制造業(yè)企業(yè)應(yīng)盡量避免“將雞蛋裝在同一個(gè)籃子里”。陽(yáng)江十八子一直以內(nèi)銷為主，同時(shí)在歐洲、亞洲等外貿(mào)市場(chǎng)多點(diǎn)發(fā)力、均衡發(fā)展，形成較為穩(wěn)定的銷售布局，從而能平穩(wěn)度過此次挑戰(zhàn)。

　　曾經(jīng)以美國(guó)市場(chǎng)為主的陽(yáng)江企業(yè)，面對(duì)此次挑戰(zhàn)也并非束手無(wú)策。廣東木森日用品有限公司執(zhí)行總裁黃思僑告訴記者，此前該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品有60%銷往美國(guó)，這次美國(guó)關(guān)稅政策變化給公司帶來較大挑戰(zhàn)。面對(duì)困局，公司積極拓展國(guó)內(nèi)代加工業(yè)務(wù)，與小米、飛利浦等品牌合作，同時(shí)積極開拓東南亞等新興市場(chǎng)，通過亞馬遜、抖音國(guó)際版和海外獨(dú)立站等渠道，致力打造海外自主品牌。

　　“從去年底起，我們?cè)跂|南亞等新興市場(chǎng)的業(yè)務(wù)量一直穩(wěn)步上升，這是一個(gè)好的開始。”黃思僑說，開拓新興市場(chǎng)或許短期內(nèi)帶來的利益不大，但這是陽(yáng)江企業(yè)需要作出的嘗試與探索。

　　從“貼牌”到“品牌”

　　以創(chuàng)新和品質(zhì)穩(wěn)住市場(chǎng)地位

　　“我們的縮鍛工藝讓刀具一體成型，避免中后期焊接影響產(chǎn)品參數(shù)穩(wěn)定……”在永光刀剪集團(tuán)有限公司的展位上，工作人員正流利地用英語(yǔ)向幾名外商介紹產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)。外商們對(duì)該公司高超的鍛造工藝十分感興趣，紛紛拿起展品端詳。

　　一直以來，永光刀剪生產(chǎn)的產(chǎn)品超90%用于出口，其中出口美國(guó)占四成?！霸趶?fù)雜的外貿(mào)環(huán)境下，制勝的關(guān)鍵依舊是產(chǎn)品品質(zhì)?！痹摴緲I(yè)務(wù)經(jīng)理姜宜周充滿信心地說，公司一直堅(jiān)持以“工匠精神”為導(dǎo)向，在產(chǎn)品質(zhì)量上精益求精，并且為海外客戶提供“私人定制”服務(wù)，根據(jù)客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品個(gè)性化設(shè)計(jì)。這種專業(yè)性幫助公司在海外市場(chǎng)打下了扎實(shí)基礎(chǔ)，超半數(shù)的海外客戶都已合作了十余年，良好的合作關(guān)系不會(huì)輕易被取代。

　　同時(shí)，該公司近年來開始布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，走出一條從“代工貼牌”到“自主品牌”的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路?！熬毩诉@么多年‘功夫’，當(dāng)然要做自己的品牌！”姜宜周說，在為海外品牌代工的這些年里，公司一直在學(xué)習(xí)尖端技術(shù)，購(gòu)買先進(jìn)設(shè)備，網(wǎng)羅各類技術(shù)人才，不斷提升產(chǎn)品工藝水平。去年，公司推出一系列針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者使用習(xí)慣研發(fā)的新產(chǎn)品，逐漸打響自主品牌知名度。

　　在廣東木森日用品有限公司的展位上，各色杯壺與木質(zhì)廚具琳瑯滿目，精致的造型和鮮艷的色彩，吸引眾多外商駐足?！斑@款智能化杯壺與手機(jī)App相連，可統(tǒng)計(jì)您每天的喝水量，并結(jié)合氣候、溫度以及身高、體重等信息，計(jì)算出每日推薦飲水量，您的家人還能在App上提醒您喝水?！彪S著工作人員的介紹，外商們紛紛對(duì)這款杯壺產(chǎn)生濃厚的興趣，一些客商迫不及待地坐到一旁的小圓桌前開始洽談合作事宜。

　　“企業(yè)必須加大研發(fā)投入，做別人無(wú)法替代的產(chǎn)品?！秉S思僑認(rèn)為，打鐵還需自身硬，無(wú)論外貿(mào)市場(chǎng)格局如何變化，優(yōu)質(zhì)和創(chuàng)新的產(chǎn)品總會(huì)被市場(chǎng)需要。公司還將在印度尼西亞建設(shè)海外工廠，目前已完成選址，正處于籌備階段。

　　“這一次，我們的美國(guó)客戶依然過來了?！标?yáng)江市佳仕達(dá)工貿(mào)有限公司總經(jīng)理朱奕強(qiáng)告訴記者，即便受美國(guó)關(guān)稅政策阻礙，美國(guó)客戶也一直與他們保持聯(lián)絡(luò)，并在本屆廣交會(huì)上當(dāng)面溝通了許多新項(xiàng)目。正因?yàn)殛?yáng)江五金刀剪、餐廚用品的產(chǎn)業(yè)鏈完整、品質(zhì)上乘，有著其他國(guó)家和地區(qū)無(wú)法替代的優(yōu)勢(shì)，他們與海外客戶的合作關(guān)系非常穩(wěn)固。

　　政府“撐腰”增底氣

　　“牽線搭橋”助企業(yè)危中尋機(jī)

　　多元布局應(yīng)對(duì)關(guān)稅挑戰(zhàn)，拓展海外新興市場(chǎng)，不能僅憑企業(yè)“單打獨(dú)斗”。實(shí)際上，這背后離不開政府部門的“協(xié)同作戰(zhàn)”和政策扶持。

　　“本屆廣交會(huì)上，我們持續(xù)優(yōu)化外貿(mào)服務(wù)，幫助企業(yè)搶抓機(jī)遇?！笔猩虅?wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人說，該局派出20位“商務(wù)小哥”，分成四期全程服務(wù)。從展前籌備、展中保障到展后跟進(jìn)，為企業(yè)展位搭建、辦證、知識(shí)產(chǎn)權(quán)咨詢等提供全鏈條支持，推動(dòng)更多“陽(yáng)江制造”借展出海。

　　“面對(duì)這次關(guān)稅挑戰(zhàn)，市商務(wù)局反應(yīng)非?？欤屍髽I(yè)得到了實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。”李孔靈告訴記者，我市出臺(tái)的“穩(wěn)外貿(mào)八條”政策，為企業(yè)外出參展、發(fā)展跨境電商等提供了許多幫助和補(bǔ)貼，支持企業(yè)穩(wěn)訂單、穩(wěn)份額、穩(wěn)市場(chǎng)。本屆廣交會(huì)上，政府部門對(duì)企業(yè)服務(wù)非常到位，在各方助力下，僅參展第一天，陽(yáng)江十八子就已收獲約50萬(wàn)美元的意向訂單。

　　針對(duì)當(dāng)前外貿(mào)形勢(shì)，“商務(wù)小哥”在巡館期間還主動(dòng)向參展企業(yè)派發(fā)《陽(yáng)江市“穩(wěn)外貿(mào)八條”政策解讀手冊(cè)》，并現(xiàn)場(chǎng)解答企業(yè)關(guān)于市場(chǎng)開拓補(bǔ)貼、跨境電商扶持等政策的申報(bào)流程，幫助企業(yè)用好政策紅利，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　在盛達(dá)集團(tuán)旗下的廣東蘇仕蘭生活用品股份有限公司展位前，記者看到京東的業(yè)務(wù)人員正與集團(tuán)董事長(zhǎng)許開盛就當(dāng)下外貿(mào)形勢(shì)及未來發(fā)展方向展開交談。該業(yè)務(wù)人員說，目前京東國(guó)際正著手開拓歐洲市場(chǎng)，可為蘇仕蘭進(jìn)一步打開歐洲市場(chǎng)提供渠道幫助。

　　“我們前兩天到蘇仕蘭的工廠實(shí)地參觀，十分希望能促成這次合作?！本〇|業(yè)務(wù)人員說，4月22日，陽(yáng)江舉辦了外貿(mào)優(yōu)品供銷對(duì)接會(huì)，會(huì)后他們走訪參觀了數(shù)家陽(yáng)江企業(yè)，此次刀博會(huì)上更是“登門拜訪”各企業(yè)展位，尋求合作共贏的機(jī)遇。

　　眼前這一幕，正是政府“牽線搭橋”，讓商圈、商超、電商平臺(tái)與陽(yáng)江企業(yè)深入溝通，共同探索合作新機(jī)遇的生動(dòng)實(shí)踐。今年，我市還將實(shí)施“陽(yáng)貨行天下”“陽(yáng)貨全國(guó)行”展會(huì)計(jì)劃，組織我市企業(yè)參加149場(chǎng)境內(nèi)外重點(diǎn)展會(huì)，以多元化市場(chǎng)布局幫助企業(yè)在外貿(mào)環(huán)境變化中降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，截至目前，陽(yáng)江企業(yè)在本屆廣交會(huì)上共收獲1.8億美元訂單（包含意向訂單），同比持平。在政府各有關(guān)部門的支持與服務(wù)下，陽(yáng)江企業(yè)在本屆廣交會(huì)上穩(wěn)中求進(jìn)、危中尋機(jī)，政企協(xié)同發(fā)力，助力“陽(yáng)江制造”沖出重圍、揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。